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如何在微信建立会员营销

邹海明 2014-4-24 1 3408

 

最近有很多人问我,如何能帮助他们利用微信赚钱,快速增加粉丝。我想在这声明几点:

    1.如果你一开始就想着赚钱,我建议你别在微信上玩,看到别人赚钱却不知道别人在这个中间如何长期的运营。微信营销的见效远没有你们想象中的那么快。

 

    2.吸引你的粉丝转换成价值这个过程,也是一个长期互动培养的过程,你的产品本身如果不够好,那就在产品上多下功夫。小米的成功营销是一方面,本身产品及用户体验的确做的不错,一代产品到三代产品上做了很多的改进。

 

    3.先让你的粉丝感觉到获得了巨大的便宜,也许你可能是亏本卖买,有商家会问,傻子呀,我才不干。细想一下,不赚钱能吸引出你的一批忠实粉丝,你可以通过价值的转换到其他上,看是亏本,但带来的价值及忠成度更高。再说一下小米,他手机不赚钱,配件上肯定是暴力,你在购买手机的时候会发现下面给你推荐了一堆配件,你买了手机,难道不想买个贴膜保护你的爱机,成本也估计就几元卖你30元,你都愿意。

 

以下内容关于会员营销的提练值得一阅
    传统很多企业会员制就是发张会员卡,送点积分,积分兑换礼品。会员卡储值后消费可以打折,就成为储值卡、打折卡,通过频繁促销,即可实现客户重复消费。但结果证明,这样做会员制是不持久的。问题出在不区分客户对象的无序、无效、无节制的促销活动,就像“飞机发传单”,没有目标,没有重点,无论新老客户,都是同样的促销奖励政策。

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    节省了大量的发卡成本,而且是传播。(www.zouhaiming.cn)会员制的准确实践是:改变传统的奖励机制与奖励内容,采用会员权益奖励策略;改变“杀猪模式”的经营思维,采用“养羊模式”的服务思维。会员制通常有5级实施体系,不同实施等级,实施的方法、营销内容也不一样,按企业自身情况实施。

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    摈弃“杀猪模式”,采用“养羊模式”,将合适的服务与产品,在合适的时间、以合适的频度、以合适的渠道,提供给合适的会员,并给予消费行为合适的奖励。“养羊模式”的关键点在于不仅关心本次生意成不成,更加关心以后生意有没有。

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作者: 邹海明 本文最后编辑于2014-4-24 10:44:51
邹海明

专注网络营销策划、网络营销操盘、品牌打造、网络推广等!热爱摄影、跑步、户外。本人喜欢分享,愿意分享,分享心得和自身的经验。

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评论列表:

菜鸟入门式
2014-05-23 08:22
博主,这遍文章对于我来说  天大帮助。